O comprador chega pronto
Ele percorre mais da metade da decisão antes de falar com qualquer fornecedor.
MATERIAIS GRATUITOS Playbook Operacional · Growth Machine · 2026
A venda consultiva na era da IA.
O sistema operacional comercial para quem vende alto valor em B2B. A IA prepara. O vendedor conduz. O método decide.
8.000
processos comerciais estruturados
40 mil
vendedores treinados
80%
do nosso comercial já roda com IA
FAZER O DOWNLOAD AGORA
+10.000 operadores comerciais já baixaram
Acesso gratuito
Preencha e receba agora no seu e-mail.
Entrega imediata. Sem enrolação, sem spam.
MATERIAL GRATUITO· Passo 1 de 2
Baixe o material agora
Preencha os dados e libere o acesso imediato ao material completo.
Por que esse playbook existe
A venda consultiva mudou. E quase ninguém percebeu.
O vendedor deixou de ser o dono da informação. Ferramenta não vende: ela acelera quem já sabe vender e expõe quem não sabe.
Menos de 6% do tempo dele
Só 17% da jornada é conversa com fornecedores. Dividido por três concorrentes, sobra quase nada pra você.
O braçal virou commodity
Pesquisa, proposta, resumo, CRM, cálculo de ROI: tudo que era trabalho de vendedor e não era conversa, a IA faz.
Sobrou a conversa
Confiança, a pergunta que ninguém fez, o diagnóstico e a condução da decisão. É disso que trata o playbook.
A FILOSOFIA
SEIS MUDANÇAS DE COMPORTAMENTO
Venda consultiva não é falar melhor. É ajudar o cliente a pensar melhor.
Não vendemos um produto.
Diagnosticamos um problema de negócio.
Não pressionamos o cliente.
Criamos clareza para ele decidir.
Não apresentamos uma lista de funcionalidades.
Traduzimos a solução em impacto financeiro.
Não respondemos imediatamente.
Fazemos a pergunta que revela o problema real.
Não decoramos um script.
Seguimos um processo que se adapta à conversa.
Não usamos IA para substituir o vendedor.
Usamos IA para ampliar sua capacidade de vender.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
UM MÉTODO PARA USAR ANTES, DURANTE E DEPOIS DA REUNIÃO
14 módulos organizados na ordem em que uma venda acontece.
O playbook reúne princípios de SPIN Selling, Challenger, Strategic Selling, Solution Selling, MEDDICC e JOLT, com uma camada prática de IA aplicada a cada etapa.
Não é uma coleção de conceitos. É um roteiro operacional para preparar, conduzir e avançar oportunidades reais.
00O manifesto
A tese que organiza tudo
Os 7 princípios, o ciclo C.L.O.S.E.R., a pirâmide de consciência, a regra dos 70/30 e o novo mapa da venda.
01Contexto
Antes da reunião começar
Mentalidade da venda consultiva, preparação da reunião com IA, rapport executivo e a abertura que sustenta a conversa.
02Leitura e oportunidade
Onde o dinheiro é decidido
Sondagem e discovery em 9 blocos, escuta ativa, geração de insight, construção de valor e ROI e storytelling comercial.
03Solução e resolução
Da demonstração ao contrato
Demonstração consultiva, objeções, negociação, fechamento e follow-up - com o que fazer em cada travamento.
"A IA prepara. O vendedor conduz. O método decide."
Feito para ser executado
Baixe agora e leve o método para a sua próxima reunião.
Você receberá 14 módulos, mais de 25 blocos de prompts prontos para adaptar e um processo completo para preparar oportunidades, conduzir diagnósticos e avançar vendas complexas.
Baixar o playbook gratuitamente
Playbook completo · acesso imediato